Die meisten BU-Vergleiche konzentrierten sich über lange Jahre hinweg nur auf Preis und Bedingungen. Doch aktuelle Marktanalysen zeigen: Eine dritte „Säule“ – Stabilität – wird zum entscheidenden Erfolgsfaktor. In der Praxis lag der Fokus lange Zeit bei den BU-Vergleichsprogrammen und auch bei Beratungen auf den beiden Fokus-Bereichen „Preisvergleich“ und „Bedingungsanalysen“.
In der Beratung zur Berufsunfähigkeitsversicherung hat sich in jüngster Zeit ein Modell besonders bewährt: Die Betrachtung über drei zentrale Säulen – ähnlich wie man es aus dem Bereich der Altersversorgung mit den drei Säulen (GRV, bAV + Privat) kennen:
Die dritte Säule rückt zunehmend in den Mittelpunkt.
Aktuelle Entwicklungen in der Ratinglandschaft und in der Presse (unter anderem aus dem aktuellen map-Report Franke & Bornberg und auch MORGEN & MORGEN) machen deutlich: Gerade bei langfristigen Produkten wie der BU gewinnt die Frage an Bedeutung, wie stabil ein Versicherer tatsächlich aufgestellt ist und ob er seine Versprechen über Jahrzehnte hinweg erfüllen kann – denn: Was nützen Top-Bedingungen und ein günstiger Beitrag, wenn die Kalkulation langfristig nicht trägt und das Fundament „bröckelt“?
Warum Stabilität heute entscheidend ist
- Jahrzehntelange Leistungsversprechen erfordern nachhaltige Kalkulation.
- Saubere Risikoprüfung schützt das Kollektiv und damit jeden einzelnen Kunden.
- Unternehmensstruktur und Geschäftsmodell entscheiden über langfristige Verlässlichkeit.
Continentale – Testsieger im aktuellen Marktumfeld
Genau in dieser dritten Säule zeigt sich die Stärke der Continentale besonders deutlich. Als Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit steht im Continentale Verbund nicht kurzfristiges Wachstum, sondern langfristige Stabilität im Fokus. Das bestätigt sich auch im aktuellen map-report, in dem die Continentale zum Testsieger unter den stabilsten BU-Anbietern gezählt wird.
Ihr Makler-Nutzen im Beratungsgespräch
Nutzen Sie die Drei-Säulen-Logik aktiv zur Positionierung: Führen Sie Kunden bewusst durch alle drei Dimensionen. Machen Sie Stabilität zum einem der zentralen Entscheidungskriterien und differenzieren Sie sich klar vom „reinen“ Preis- und Bedingungsverkauf. Denn genau hier entsteht heute echte Beratungsqualität.
Eine gute BU überzeugt nicht nur in einer Disziplin – sondern im Zusammenspiel aller drei Säulen. Und genau deshalb wird die dritte Säule künftig über den Unterschied entscheiden.