Selbstständige müssen sich in der Regel um ihre Altersvorsorge selbst kümmern. Dazu gibt es zahlreiche Möglichkeiten – insofern ist diese Zielgruppe für eine Beratung meist sehr offen. Hier einige Tipps, was Sie im Kundengespräch beachten sollten.
Die Einnahmen von Selbstständigen schwanken oft ziemlich stark. Deshalb sollte es möglich sein, die Beitragshöhe jeweils anzupassen – bis zur Höchstgrenze, wenn das Geschäft gut läuft und einer spürbaren Reduzierung, beziehungsweise Stundung in mauen Zeiten.
Auch sollte die Wahl zwischen einem teilweisen Kapitalschutz von 80 oder 50 Prozent und einer reinen Fondsanlage möglich sein. So können Kunden selbst entscheiden, wie offensiv sie ihre Anlagestrategie ausrichten wollen oder ob überhaupt Garantien gewünscht sind.
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