Die Über-50-Jährigen sind die größte und vermögendste Kundengruppe im Markt. Das Gute für Vermittler ist: Diese Kunden befinden sich meistens schon im eigenen Bestand. Eine aufwendige Suche nach Neukunden ist also gar nicht nötig.
Trotzdem haben die meisten Menschen in diesem Alter noch keinen konkreten Finanzplan für den Ruhestand. Sie blicken zwar optimistisch nach vorn, gehen beim Thema Geld aber eher nach dem Prinzip Hoffnung vor.
Christian Nuschele, Head of Distribution bei Standard Life, erklärt im Interview mit dem Fachmedium AssCompact, wie Makler dieses Potenzial nutzen können. Wichtig sind dafür vor allem drei Punkte: umfassendes Fachwissen für die Rentenphase, genaues Zuhören bei familiären Themen und die passende Organisation im eigenen Büro. Außerdem ordnet er im Gespräch ein, was die neue Reform der Altersvorsorge für den Wettbewerb mit Fondsgesellschaften und Neobrokern bedeutet.
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